È più importante che mai che i team di vendita lavorino su tutti i lead e le opportunità che hanno nelle loro pipeline.

Quindi, naturalmente, sarebbe davvero utile per i team di vendita essere in grado di identificare facilmente tutti gli accordi che sono rimasti in cantiere per un lungo periodo di tempo, senza che venga intrapresa alcuna azione su di essi.

Lasciare che questi affari non vengano eseguiti è come lasciare i soldi sul tavolo. Ecco perché abbiamo introdotto la soluzione Teamwork CRM Deal Rotting: per dare ai team di vendita una maggiore visibilità sulle offerte che sono ancora in attesa di essere messe in atto, in modo che possano essere più produttivi e garantire che nessun accordo rimanga inefficace.

Come funziona?

La Rotting Solution è facile da configurare e consente al tuo team di vendita di identificare rapidamente, tramite la visualizzazione Pipeline o elenco, eventuali accordi che sono caduti dal loro radar e che ora necessitano di alcune azioni o attività per farli passare nuovamente attraverso le fasi della pipeline.

Il vero potere con la soluzione in decomposizione è quello hai il controllo. Sei tu a decidere per quanto tempo un contratto deve essere inattivo prima che venga considerato "marcio" e hai anche la flessibilità di impostare questo periodo di tempo per fasi della pipelineo che corrisponda meglio al tuo ciclo di vendita.

Ad esempio, all'inizio della pipeline, potresti scegliere un'impostazione di decomposizione di 1 giorno, perché vuoi assicurarti che tutti i clienti che ti contattano ricevano una risposta tempestiva. Questo non solo aiuta il tuo team a fornire una migliore esperienza ai potenziali clienti, ma aiuta anche a costruire un rapporto - e a fare un'ottima prima impressione - nei primi giorni cruciali del ciclo di vendita.

Quindi, nel mezzo della pipeline, potresti avere un periodo di decomposizione di 3 giorni mentre provi a impostare una chiamata o vai a una visita in loco. Queste attività possono richiedere un po 'più di tempo per essere organizzate, quindi ti consigliamo di assicurarti che il tuo periodo di decomposizione dia abbastanza tempo per la necessaria comunicazione avanti e indietro tra i tuoi rappresentanti e i clienti.

Infine, man mano che avanzi fino alla fine della pipeline, vorrai assicurarti che tutto lo sforzo che hai svolto fino ad ora venga realizzato. Ciò significa che man mano che ti avvicini alla conclusione dell'accordo, potresti voler impostare nuovamente la tua soluzione in decomposizione su 1 giorno, per assicurarti di poter mantenere lo slancio e ottenere l'affare oltre la linea.

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Come si configurano i contratti di decomposizione?

La parte migliore della funzione Rotting Deals in Teamwork CRM è che puoi mapparla al tuo flusso di lavoro e ciclo di vendita unici. Non solo, ma se le cose cambiano (o se non l'hai capito bene la prima volta), è facile modificare e aggiornare i tuoi periodi di decomposizione e iterare in base all'esperienza.

Una volta che il periodo di decomposizione è stato impostato e l'affare non ha alcuna attività in quel periodo di tempo definito, cambierà colore e apparirà come rosso nella tua pipeline o visualizzazione elenco, permettendoti di identificare facilmente le offerte in decomposizione in ogni fase della tua pipeline. Fare clic sul piombo o sull'opportunità in putrefazione ti consentirà di vedere da quanto tempo l'affare è andato a male.

Il completamento di un'attività in ritardo, la pianificazione di una nuova attività o la modifica dei campi per un affare scadente ripristinerà l'affare in cantiere.

Questo miglioramento aiuterà i clienti di Teamwork CRM a garantire che tutti i loro affari vengano elaborati in modo tempestivo, senza accordi in decomposizione e senza opportunità di guadagno (o relazioni con i clienti) perse a causa dell'inattività.

Per ulteriori informazioni sulla soluzione Rotting in Teamwork CRM, consulta il nostro documento di aiuto qui.