La società di software di Patrick Campbell Prezzo intelligente elimina le congetture dalla determinazione dei prezzi. La loro suite di software di determinazione del prezzo utilizza la ricerca e i dati di mercato per individuare un punto debole dei prezzi e poi il loro ProfitWell prodotto fornisce metriche finanziarie gratuite a monitorare le prestazioni e crescita. Essenzialmente, Patrick ha escogitato un modo per aiutare le aziende a rendere i prezzi più semplici e intelligenti. E funziona. Oggi, Price Intelligently è il software di strategia dei prezzi dietro i giganti SaaS come Autodesk, Wistia e Tornasole. Ecco il miglior consiglio di Patrick per gli imprenditori in erba che cercano di fare il salto, costruire un team di successo con un budget limitato e mantenere i dipendenti impegnati con gli obiettivi aziendali.

Trovare quella grande idea

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Molti imprenditori riferiscono di non dover guardare lontano per avere un'idea per la loro startup, e Patrick ha avuto la sua mentre lavorava in un lavoro in cui ha analizzato l'impatto che lievi aggiustamenti dei prezzi avevano sulle entrate. Patrick ha deciso di avviare Price Intelligently dopo essersi reso conto che la saggezza prevalente di attirare più clienti per aumentare le entrate non forniva il miglior ROI. La sua ricerca ha rivelato quella scoperta esattamente il prezzo giusto per un prodotto ha avuto un impatto molto maggiore – generando da 3 a 5 volte più entrate senza un corrispondente aumento delle vendite. Una cosa è notare una correlazione come questa, un'altra è trasformarla in un'attività redditizia. Patrick ha trovato la formula per nuove idee di business e ha scelto di approfittare di questa scoperta per due motivi: "Primo, ottimizzazione dei prezzi è super importante. Secondo, nessuno sa cosa stiano facendo. Questa è un'opportunità di business perfetta, nella nostra mente. " Mancia: La tua grande idea probabilmente verrà dal tuo campo di competenza, quindi inizia da lì. Affidati alla tua knowledge base e cerca soluzioni a un problema che si trova proprio di fronte a te!

Guida introduttiva: cofondatori e finanziamenti

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Una grande idea non va da nessuna parte senza una buona base. Alcuni imprenditori possono avviare un'attività autonomamente, mentre altri ritengono che il supporto dei co-fondatori può aiutare a evitare insidie e trovare scorciatoie. Patrick ha potuto scoprire co-fondatori consapevoli che stavano lavorando a un'idea simile, grazie a un'opportuna introduzione. Per quanto riguarda il finanziamento, Patrick ha scelto di incassare i suoi risparmi per la pensione, che è spesso visto come un enorme errore dai consulenti finanziari. Tuttavia, Patrick lo vedeva come un rischio calcolato perché non aveva molte responsabilità come un mutuo o una famiglia da mantenere. "Non c'era molto nel mio fondo pensione perché ero giovane, ma è stata una di quelle cose in cui ho preso la grande tassa [sanzione per un esborso anticipato]. Poi, ho finito per vivere con quello per sei-otto mesi prima di poter iniziare a pagarmi un po 'per andare avanti ", ha detto. Mancia: Assumersi un rischio finanziario non è sempre una cattiva idea se hai tempo dalla tua parte. A volte fare affidamento sui tuoi investimenti per il capitale è un piano migliore che trovare investitori, quindi assicurati di esplorare tutte le tue opzioni di finanziamento.

Non hai bisogno di un piano di backup

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Avviare un'attività è un rischio enorme e molti esperti hanno incoraggiato gli imprenditori ad avere un piano B. Secondo questo consiglio comune, tutti dovrebbero avere un altro modo per sostenersi se la loro startup fallisce. Il piano di riserva di Patrick era abbastanza semplice: poteva sempre trovare un lavoro. “Mi sono detto che avrei potuto ottenere un lavoro d'ufficio. Se non posso farlo, posso sempre andare a cercare un lavoro di costruzione. Se non posso farlo, posso sempre andare a lavorare in un bar. Se non posso farlo, posso sempre trasferirmi e vivere nella cantina dei miei genitori e trovare un lavoro da McDonald's ", ha detto. Gli studi dimostrano che Patrick ha avuto l'idea giusta. Come riportato da Forbes, i ricercatori hanno stabilito che avere un alto grado di concentrazione su un obiettivo era molto più importante per il successo che cercare di tener conto degli imprevisti. In effetti, lo studio ha concluso che "solo pensare al tuo piano di backup riduce le tue possibilità di successo". Mancia: Mantieni tutta la tua attenzione sulla tua startup, non su un piano di riserva. La migliore assicurazione contro il fallimento aziendale è attenersi al proprio obiettivi aziendali e dimentica quello che faresti "per ogni evenienza".

Crea una grande squadra con un budget

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Man mano che i clienti iniziano ad affluire, si è tentati di aggiungere altro personale per stare al passo e sentirsi davvero un'azienda fiorente. No. La maggior parte degli imprenditori di successo, incluso Patrick, attribuisce la loro capacità di contenere i costi aspettando di assumere membri del team con stipendio elevato. Alcuni cercano modi per automatizzare attività che normalmente sarebbero eseguite manualmente o assumere liberi professionisti per svolgere attività di routine specifiche. Patrick ha superato la sua prima fase di crescita utilizzando stagisti e ha imparato a lavorare in modo più intelligente fino a quando non ha potuto davvero permettersi la sua prima assunzione. Una nuova prospettiva, energia e tariffe convenienti hanno reso gli stagisti una buona soluzione per il prezzo in modo intelligente. Mancia: Trova modi creativi per ridurre al minimo i costi automatizzare le attività, assumere liberi professionisti o utilizzando stagisti.

Stabilisci i tuoi valori prima di assumere

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Alla fine, anche l'aiuto degli stagisti non ha fornito tutto il supporto di cui Patrick aveva bisogno. Era ora di fare la prima assunzione. Ma prima di tirare fuori le antenne, ha considerato le qualità che voleva emulare nella sua attività e ha iniziato esaminando le proprie esperienze. Ha esaminato gli aspetti positivi e negativi delle culture aziendali che ha visto in Starbucks e Google quando era un dipendente lì. Poi ha aggiunto la prospettiva che aveva acquisito ascoltando le lamentele di suo padre e gli elogi degli stili di gestione. "Con questi tre piccoli punti dati messi insieme, ho pensato, 'Ehi, assumeremo le persone giuste e le tratteremo bene'", ha detto. Quando si considera un nuovo assunto, Patrick ha detto che fa sempre una domanda cruciale: "È qualcuno che vorrei portare a casa dalla mia famiglia?" Questa saggezza ha costruito un forte team di 30 persone a Price Intelligently che ha un basso turnover. Ma non è sempre una corrispondenza perfetta. Patrick ammette che se c'è un difetto creato dalle sue pratiche di assunzione basate sui valori, è una tendenza a essere lenti a lasciare andare le persone quando non sono adatte all'azienda. Mancia: Quando assumi il tuo primo membro del team, è facile presumere che la scelta di grandi talenti accelererà la tua azienda. Per una compatibilità a lungo termine, inizia impostando i principi guida della tua azienda, quindi seleziona i membri del team i cui valori sono una buona corrispondenza.

Mantieni la tua squadra unita e impegnata

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I team più produttivi e connessi non lo fanno con la forza o per errore. Patrick ha scoperto che il modo migliore per motivare il suo team è ricordare a tutti esattamente dove è diretto il team per l'anno e come il loro ruolo si inserisce in quel piano: lo chiama allineamento. “Quello che intendo per allineamento è assicurarmi che l'intero team comprenda ciò che vogliamo ottenere. Scegliamo la metrica della bussola o l'obiettivo della bussola per l'anno, qualunque esso sia. Li aiutiamo a capire ciascuna delle organizzazioni e come si alimenta a quel particolare obiettivo. Quindi, vedono come si nutrono individualmente verso quell'organizzazione e gli obiettivi dell'azienda ", ha detto. Patrick ha scoperto che quando i membri del suo team capiscono come gli obiettivi della loro vita, come assumersi maggiori responsabilità nel lavoro o possedere una casa, si inseriscono nel quadro più ampio del progresso dell'azienda, tutti lavorano insieme in modo più efficace. “Quell'allineamento è così potente. Una volta che le persone capiscono cosa dovrebbero fare e come contribuiscono, inizi a vedere, praticamente dall'oggi al domani, la differenza nelle persone per come sono gestite e mentre stanno marciando verso quel particolare obiettivo ", ha detto. In Price Intelligently, Patrick ha compiuto un ulteriore passo avanti nell'allineamento creando banchine di allineamento, che sono un file che ogni individuo crea per l'accesso dell'intera azienda. Dichiara i loro obiettivi personali e il modo in cui tali obiettivi si adattano agli obiettivi aziendali più ampi. Per consentire a tutti in azienda di lavorare insieme in modo efficace, Patrick richiede anche ai membri del team di aggiungere informazioni sul loro metodo preferito per il feedback. Alcuni vogliono ascoltarlo privatamente, non pubblicamente. Altri vogliono avere informazioni per iscritto prima della riunione, altri stanno bene con uno scambio verbale senza note. Mancia: Massimizza la produttività e la motivazione individuale mantenendo tutti consapevoli degli obiettivi della tua azienda e di come i loro obiettivi e risultati personali contribuiscono direttamente alla crescita dell'azienda.

Il successo di SaaS è più di una grande idea

Saltare nell'arena SaaS richiede più di un grande concetto e un po 'di capitale. Sapere come trovare co-fondatori competenti (se ne hai bisogno), costruire un grande team e rimanere concentrato sul progresso e sulla crescita continui richiede una mano ferma su ogni aspetto della costruzione e promozione del prodotto. È facile concentrarsi sulla tua grande idea e presumere che attirerai una grande squadra. Ma segui il consiglio di Patrick e costruisci lentamente, mantieni un basso costo generale e tieni d'occhio gli obiettivi e i valori che hai stabilito. Hai qualche consiglio per gli altri che cercano di far decollare la loro startup? Lascia un commento qui sotto per farci sapere quali scelte o consigli ti hanno aiutato lungo il percorso.