Société de logiciels de Patrick Campbell Prix intelligemment élimine les conjectures dans la fixation des prix. Leur suite de logiciel de tarification utilise la recherche et les données de marché pour identifier un point idéal pour les prix, puis leur ProfitWell produit fournit des mesures financières gratuites pour suivre les performances et la croissance. Essentiellement, Patrick a trouvé un moyen d'aider les entreprises à rendre leur tarification plus simple et plus intelligente. Et ça marche. Aujourd'hui, Price Intelligently est le logiciel de stratégie de tarification derrière les géants du SaaS comme Autodesk, Wistia et Tournesol. Voici les meilleurs conseils de Patrick pour les entrepreneurs en herbe qui cherchent à franchir le pas, à constituer une équipe performante avec un budget serré et à fidéliser les employés avec les objectifs de l'entreprise

Trouver cette grande idée

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De nombreux entrepreneurs rapportent qu'ils n'ont pas eu à chercher très loin une idée pour leur startup, et Patrick a obtenu la sienne en travaillant dans un emploi où il a analysé l'impact que de légers ajustements de prix avaient sur les revenus. Patrick a décidé de lancer Price Intelligemment après avoir réalisé que la sagesse dominante consistant à attirer plus de clients pour augmenter les revenus ne fournissait pas le meilleur retour sur investissement. Ses recherches ont révélé que trouver exactement le bon prix pour un produit avait un impact bien plus important – générer 3 à 5 fois plus de revenus sans augmentation correspondante des ventes. C’est une chose de remarquer une corrélation comme celle-ci, c’en est une autre de la transformer en une entreprise rentable. Patrick a trouvé la formule pour de nouvelles idées commerciales et a choisi de sauter sur ce constat pour deux raisons: «Premièrement, optimisation des prix est super important. Deuxièmement, personne ne sait ce qu’ils font. C'est une opportunité commerciale parfaite, à notre avis. " Pointe: Votre grande idée viendra probablement de votre domaine d'expertise, alors commencez par là. Faites confiance à votre base de connaissances et recherchez des solutions à un problème qui se trouve juste devant vous!

Premiers pas: cofondateurs et financement

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Une bonne idée n'ira nulle part sans une bonne base. Certains entrepreneurs peuvent lancer leur propre entreprise, tandis que d'autres trouvent que le soutien des co-fondateurs peut aider à éviter les pièges et à trouver des raccourcis. Patrick a pu découvrir des co-fondateurs bien informés qui travaillaient sur une idée similaire, grâce à une introduction opportune. Quant au financement, Patrick a choisi d'encaisser son épargne-retraite, ce qui est souvent considéré comme une énorme erreur par les conseillers financiers. Cependant, Patrick y voyait un risque calculé car il n’avait pas beaucoup de responsabilités comme une hypothèque ou une famille à charge. «Il n’y avait pas grand-chose dans ma caisse de retraite parce que j’étais jeune, mais c’était une de ces choses où j’ai pris la grosse taxe [pénalité pour un décaissement anticipé]. Ensuite, j'ai fini par vivre avec cela pendant six à huit mois avant de pouvoir commencer à me payer un peu pour continuer », dit-il. Pointe: Prendre un risque financier n’est pas toujours une mauvaise idée si vous avez le temps de votre côté. Il est parfois préférable de compter sur vos investissements pour obtenir du capital que de trouver des investisseurs, alors assurez-vous d'explorer toutes vos options de financement.

Vous n’avez pas besoin d’un plan de sauvegarde

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Créer une entreprise est un risque énorme, et de nombreux experts ont encouragé les entrepreneurs à avoir un plan B.Selon ce conseil commun, chacun devrait avoir un autre moyen de subvenir à ses besoins en cas d'échec de son démarrage. Le plan de sauvegarde de Patrick était assez simple: il pouvait toujours trouver un emploi. «Je me suis dit que je pourrais trouver un travail de bureau. Si je ne peux pas faire cela, je peux toujours aller chercher un emploi dans le bâtiment. Si je ne peux pas faire ça, je peux toujours aller travailler dans un café. Si je ne peux pas faire cela, je peux toujours déménager et vivre dans le sous-sol de mes parents et trouver un emploi chez McDonald's », dit-il. Les études prouvent que Patrick avait la bonne idée. Tel que rapporté par Forbes, les chercheurs ont déterminé que le fait de se concentrer fortement sur un seul objectif était beaucoup plus important pour réussir que d'essayer de tenir compte des contingences. En fait, l'étude a conclu que "le simple fait de penser à votre plan de sauvegarde réduit vos chances de succès." Pointe: Gardez toute votre attention sur votre démarrage, pas sur un plan de sauvegarde. La meilleure assurance contre l'échec de l'entreprise est de s'en tenir à votre objectifs d'affaires et oubliez ce que vous feriez «au cas où».

Construisez une équipe formidable avec un budget limité

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Au fur et à mesure que les clients commencent à affluer, il est tentant d’ajouter du personnel afin de suivre le rythme et de se sentir vraiment comme une entreprise prospère. Non. La plupart des entrepreneurs qui réussissent, y compris Patrick, attribuent leur capacité à réduire les coûts en attendant d'embaucher des membres de l'équipe à haut salaire. Certains cherchent des moyens d'automatiser les tâches qui seraient normalement effectuées manuellement ou d'embaucher des pigistes pour prendre en charge des tâches de routine spécifiques. Patrick a traversé sa première étape de croissance avec des stagiaires et il a appris à travailler plus intelligemment jusqu'à ce qu'il puisse vraiment se permettre sa première embauche. Une perspective nouvelle, de l'énergie et des tarifs abordables ont fait des stagiaires un bon choix pour Price Intelligently. Pointe: Trouvez des moyens créatifs de réduire vos coûts au minimum en automatisation des tâches, embauche de pigistes ou en utilisant des stagiaires.

Définissez vos valeurs avant d'embaucher

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Finalement, même l'aide des stagiaires ne fournissait pas tout le soutien dont Patrick avait besoin. Il était temps de faire cette première embauche. Mais avant de sortir des palpeurs, il a considéré les qualités qu'il voulait imiter dans son entreprise et a commencé par examiner ses propres expériences. Il a examiné les aspects positifs et négatifs des cultures d'entreprise qu'il a vues chez Starbucks et Google quand il y était employé. Ensuite, il a ajouté la perspective qu'il avait acquise en écoutant les plaintes de son père et en faisant l'éloge des styles de gestion. "Avec ces trois petits points de données réunis, je me suis dit:" Hé, nous allons embaucher les bonnes personnes, et nous allons bien les traiter ", a-t-il déclaré. Lorsqu'il envisage une nouvelle embauche, Patrick a dit qu'il posait toujours une question cruciale: "Est-ce quelqu'un que je voudrais ramener à la maison dans ma famille?" Cette sagesse a construit une équipe solide de 30 personnes chez Price Intelligently qui a un faible taux de rotation. Mais ce n’est pas toujours un match parfait. Patrick admet que s'il y a un défaut que ses pratiques de recrutement basées sur des valeurs ont créé, c'est une tendance à être lent à laisser les gens partir lorsqu'ils ne conviennent pas à l'entreprise. Pointe: Lorsque vous embauchez le premier membre de votre équipe, il est facile de supposer que le choix de grands talents accélérera votre entreprise. Pour une compatibilité à long terme, commencez par définir les principes directeurs de votre entreprise, puis sélectionnez les membres de l’équipe dont les valeurs correspondent bien.

Gardez votre équipe unie et engagée

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Les équipes les plus productives et les plus connectées n’y parviennent pas de force ou par accident. Patrick a découvert que la meilleure façon de motiver son équipe est de rappeler à tout le monde exactement où l'équipe se dirige pour l'année et comment son rôle s'inscrit dans ce plan - il appelle cela alignement. “Ce que j'entends par alignement, c'est m'assurer que toute l'équipe comprend ce que nous voulons accomplir. Nous choisissons la métrique de la boussole ou l'objectif de la boussole pour l'année, quel qu'il soit. Nous les aidons à comprendre chacune des organisations et la façon dont elle se nourrit de cet objectif particulier. Ensuite, ils voient comment ils alimentent individuellement cette organisation et les objectifs de l'entreprise », a-t-il déclaré. Patrick a découvert que lorsque les membres de son équipe comprennent comment les objectifs de leur vie, comme assumer davantage de responsabilités au travail ou posséder une maison, s'intègrent dans une vue d'ensemble des progrès de l'entreprise, tout le monde travaille ensemble plus efficacement. «Cet alignement est tellement puissant. Une fois que les gens comprennent ce qu'ils sont censés faire et comment ils contribuent, vous commencez à voir - presque du jour au lendemain - la différence entre les gens au fur et à mesure qu'ils sont gérés et qu'ils progressent vers cet objectif particulier », a-t-il déclaré. Chez Price Intelligently, Patrick a poussé l'alignement un peu plus loin en créant des quais d'alignement, un fichier que chaque individu crée pour que toute l'entreprise puisse y accéder. Il énonce leurs objectifs personnels et la manière dont ces objectifs s'inscrivent dans les objectifs plus larges de l'entreprise. Afin que tout le monde dans l'entreprise travaille efficacement ensemble, Patrick demande également aux membres de l'équipe d'ajouter des informations sur leur méthode préférée de rétroaction. Certains veulent l'entendre en privé, pas en public. D'autres veulent avoir des informations par écrit avant la réunion, d'autres acceptent un échange verbal sans notes. Pointe: Maximisez la productivité et la motivation individuelle en gardant tout le monde au courant des objectifs de votre entreprise et de la manière dont leurs objectifs et résultats personnels contribuent directement à la croissance de l'entreprise.

Le succès du SaaS est plus qu'une grande idée

Se lancer dans l'arène du SaaS nécessite plus qu'un excellent concept et du capital. Savoir comment trouver des cofondateurs compétents (si vous en avez besoin), bâtir une équipe formidable et rester concentré sur les progrès et la croissance continus prend une main ferme sur tous les aspects de la construction et de la promotion du produit. Il est facile de se concentrer sur votre grande idée et de supposer que vous attirerez une équipe formidable. Mais suivez les conseils de Patrick et construisez lentement, maintenez des frais généraux bas et gardez un œil sur les objectifs et les valeurs que vous avez établis. Avez-vous des conseils pour ceux qui souhaitent lancer leur startup? Laissez un commentaire ci-dessous pour nous faire savoir quels choix ou conseils vous ont aidés en cours de route.