Ya lo sabes márketing es fundamental para su negocio. Una buena función de marketing no solo es esencial para fortalecer el conocimiento de la marca y educar a los clientes, sino que también puede afectar significativamente sus resultados. En un negocio típico, el marketing aporta una enorme 15-30% de ingresos cuando se trata de nuevos clientes netos.

Entonces, ¿cómo maximiza sus ingresos de marketing? ¿Cómo puede aprovechar al máximo el marketing para su negocio específico? Todo comienza con la creación de un marketing. plan de proyecto.

¿Qué es un plan de proyecto de marketing?

Un plan de proyecto de marketing es un informe que describe su estrategia de marketing para el próximo mes, trimestre o año. Normalmente, estos planes incluyen:

  • Una descripción general del marketing, los objetivos publicitarios y la competencia de su empresa.

  • Una descripción de la posición actual de marketing de su empresa.

  • Una línea de tiempo de cuándo se completarán las tareas dentro de su estrategia

  • Indicadores clave de rendimiento (KPI) que rastreará

  • Una descripción del mercado objetivo de su empresa y las necesidades de los clientes.

Esto puede parecer una gran cantidad de partes móviles para investigar y administrar. Pero nos centraremos en cinco pasos esenciales que lo llevarán a avanzar hacia esos objetivos de marketing.

¿Cuáles son las responsabilidades clave de un director de proyectos de marketing?

los papel de un director de proyecto es configurar y dirigir un proyecto para que todo funcione sin problemas. Jefes de proyecto se les da la responsabilidad general de la iniciación, planificación y diseño, ejecución, seguimiento, control y cierre de un proyecto.

Los proyectos suelen tener plazos y costes fijos. Y los gerentes de proyecto deben asegurarse de que las tareas se completen dentro de los plazos establecidos y los presupuestos permitidos.

Mientras planifica y rastreo estos detalles son un deber esencial en el día a día de un gerente de proyecto, también deben ser grandes comunicadores. Uno de los roles más importantes de los gerentes de proyecto es comunicarse con los miembros de su equipo y administrarlos, asegurándose de que cada miembro sepa cuáles son sus responsabilidades y se mantenga en el camino correcto.

¿Realmente necesitas un plan para tus proyectos de marketing?

La respuesta, tanto de la investigación como de los profesionales del marketing, es un rotundo "¡Sí!" Aprender a redactar un plan de proyecto de marketing lo obliga a pensar en los pasos importantes necesarios para un marketing eficaz. Y un plan bien definido lo ayudará a mantenerse enfocado en sus objetivos generales de marketing.

Pero además de ayudarlo a concentrarse en el juego del marketing, la creación de un plan de proyecto de marketing produce algunos otros beneficios importantes:

Establecer objetivos claros y desarrollar un plan de proyecto de marketing completo es una de las tareas más difíciles para los especialistas en marketing, pero este trabajo vale la pena.

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Cómo crear un plan de proyecto de marketing espectacular

Hemos dividido este proceso en siete pasos sencillos. ¡Pronto estarás elaborando planes de proyectos de marketing estelares como el profesional que eres! Siéntete libre de leer estos plantillas de proyecto a medida que lee.

1. Cree una estrategia de marketing clara

Si bien un plan de proyecto de marketing es como un mapa vial, una estrategia de marketing es como un destino. Entonces, antes de comenzar a caminar, averigüe a dónde quiere ir. Su estrategia de marketing incluirá áreas de investigación como la visión, los valores y los objetivos de su empresa; tu audiencia; y sus canales de marketing disponibles. Examinemos rápidamente cada uno de estos más a fondo.

Primero, identifique y anote la visión, los valores y los objetivos de su empresa.

Su estrategia de marketing debe alinearse con la visión, los valores y los objetivos generales de su empresa. Así que identifique cuáles son estos en su negocio en particular. ¿Qué espera lograr su empresa? ¿Qué te distingue de tus competidores? ¿Qué valores se niega a comprometer su empresa? Mantenga esta columna vertebral de su empresa en la vanguardia de su mente mientras completa su estrategia de marketing.

En segundo lugar, observe de cerca a su público objetivo.

Su público objetivo son aquellas personas a las que está orientando sus servicios o productos y que tienen más probabilidades de comprar sus productos. Son la razón por la que está en el negocio. Saber lo que su público objetivo está comprando o interesado en comprar es absolutamente necesario al desarrollar una estrategia y un plan de marketing. Cuando los productos o servicios de calidad están vinculados a las preferencias personales de su audiencia, puede tener un gran impacto y un gran retorno de la inversión.

La investigación y el conocimiento de la audiencia son la base de las buenas estrategias de marketing. De hecho, los especialistas en marketing exitosos tienen un 242% más de probabilidades de realizar investigaciones de audiencia frecuentes. Además, el 56 por ciento de los profesionales y los especialistas en marketing con experiencia dicen que realizan una investigación de audiencia al menos una vez al mes.

Por último, su estrategia de marketing incluirá una lista de sus canales de marketing..

Los canales de marketing son los lugares que utiliza para llegar a sus clientes. Estos canales son donde publicará el contenido que educa a sus compradores, genera clientes potenciales y difunde el conocimiento de su marca. Establezca qué canales desea utilizar durante su proyecto de marketing, para qué utilizará cada canal y cómo medirá su éxito en cada canal.

Algunos de los canales de marketing más efectivos que han tenido un mejor rendimiento este año incluyen publicidad de pago por clic (PPC), redes sociales, marketing por correo electrónico, un sitio web comercial, marketing de contenido con SEO y el boca a boca. Otros canales de marketing incluyen marketing de influencia, llamadas en frío, vallas publicitarias o comerciales de televisión.

Hoy en día, existen más plataformas de marketing online que nunca. Por intimidante que parezca, su presencia en línea en general tiene el potencial de estar más conectada que nunca.

Tipo profesional: No dé un discurso en un auditorio vacío. Podrías escribir la publicación de blog más fascinante, armar la publicación de Instagram más llamativa o crear el tweet más inteligente, pero si tu audiencia no está en esas plataformas o canales, también podrías haber pasado ese tiempo viendo Netflix. .

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2. Configure S.M.A.R.T. metas

El siguiente paso para crear un plan de proyecto de marketing sólido es comenzar a establecer su objetivos del proyecto. Hay una serie de objetivos en los que podría estar interesado. Tal vez desee aumentar el conocimiento de la marca o generar más tráfico a su sitio web. Quizás esté esperando aumentar las menciones en la prensa, generar nuevos clientes potenciales o canalizar a los clientes hacia un nuevo libro electrónico o curso.

Cualquiera que sea la agenda de marketing que tenga, configure S.M.A.R.T. metas que son específicas, medibles, alcanzables, relevantes y oportunas. Por ejemplo, podría tener el objetivo de aumentar el tráfico a su sitio web en un 15% en los próximos 6 meses. De esta manera, usted y todos los miembros de su equipo pueden comprender claramente cada objetivo y analizar su progreso.

3. Delega tácticas para alcanzar tus objetivos

El siguiente paso en la construcción de un plan de proyecto de marketing infalible es dividir sus objetivos en tácticas específicas. Por ejemplo, si uno de los objetivos de su proyecto de marketing es llegar a 1000 seguidores en la cuenta de Instagram de su empresa, puede dividir ese objetivo en los siguientes pasos:

  • Publique contenido variado que se alinee con los intereses de su público objetivo a diario.

  • Busque socios potenciales e interactúe con su contenido a diario.

  • Consiga nuevos seguidores interactuando con los seguidores de empresas de la competencia.

Una vez que tenga su lista de pasos más pequeños, puede comenzar a delegar. Una buena delegación comienza con un buen equipo. Si tiene personas trabajando con usted que han demostrado ser confiables y trabajadoras, delegue partes del proyecto de marketing a los trabajadores apropiados.

Las tareas rutinarias y sencillas son las mejores para delegar. De lo contrario, acabará siendo el cuello de botella de su propio proyecto de marketing. Al delegar tareas a empleados de confianza, liberará su propio tiempo para hacer lo que mejor sabe hacer: administrar su plan de proyecto de marketing.

4. Reconocer parámetros y recursos

Incluya información detallada sobre los recursos disponibles para su proyecto de marketing. Factores como su cronograma, presupuesto y miembros del equipo disponibles lo ayudarán a redactar y ejecutar el plan sin problemas.

Sin parámetros específicos alrededor de su plan de proyecto de marketing, sus proyectos serán tan reales como pasteles en el cielo. Establecer parámetros en torno a su plan de proyecto de marketing realmente lo ayudará a convertir sus objetivos en realidad y realizar un seguimiento de su progreso a lo largo del camino. Intente que sus cifras sean lo más específicas posible para poder administrar y supervisar con precisión cada paso del proyecto y saber cuándo se está acercando a su presupuesto o límite de tiempo.

5. Haga que todos estén en la misma página

Una de las mayores responsabilidades de un gerente de proyectos de marketing es comunicarse bien con el equipo y mantener a todos trabajando juntos sin problemas. No importa qué tipo de campaña de marketing esté administrando, su equipo de marketing necesita un plan claro y una excelente ejecución para que sea un éxito.

Usted conoce mejor a su equipo, así que decida si es necesario reunirse todas las mañanas durante cinco minutos o una vez a la semana durante una hora para asegurarse de que todos entiendan el objetivo del proyecto y sus próximas tareas y responsabilidades. Independientemente de la frecuencia con la que lo decida, aquí hay algunos consejos para mantener a cada miembro de su equipo en la misma página:

  • Comparta el panorama general. La mayoría de nosotros trabajamos mejor cuando conocemos el objetivo final. Puede ser motivador y empoderador para los miembros de su equipo y empleados el sentir que su trabajo es parte de un objetivo más amplio de la empresa.

  • Aclare las tareas y responsabilidades específicas. Además de compartir el panorama general, asegúrese de explicar claramente cada una de las tareas más pequeñas. Ofrezca claridad a cada miembro del equipo de marketing sobre sus roles específicos, tareas, y responsabilidades. De esa manera, puede garantizar una progresión fluida a lo largo del proyecto.

  • Publica un calendario del proyecto. Comparta un cronograma con una fecha de vencimiento establecida para cada tarea asignada en su plan de proyecto de marketing. Esto ayudará a todos los miembros de su equipo a mantenerse encaminados y a ser responsables.

Un calendario con el próximo día del lanzamiento también puede ser un gran motivador para todo el equipo, y los compañeros de trabajo podrán ver más fácilmente los logros y éxitos del trabajo de los demás. Asegúrese de que sus compañeros de equipo puedan acceder fácilmente a su calendario del proyecto y celebrarlos cuando alcancen fechas límite desafiantes.

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No prestes atención al hombre (ager) detrás de la cortina

Detrás de cada proyecto, ya sea la organización de una boda o la construcción de un rascacielos, hay un líder desconocido: el gerente de proyecto que mantuvo todo y a todos en el camino correcto.

los papel de un director de proyecto es entregar el resultado deseado, anticipar problemas potenciales y solucionarlos antes de que ocurran. Los buenos gerentes de proyectos pueden delegar el trabajo en empleados y compañeros de equipo apasionados. Ejecutan las cosas de manera excelente detrás de la cortina para eliminar cualquier contratiempo y garantizar el éxito del proyecto.

Mejor gestión de proyectos: la clave para campañas de marketing exitosas

Es un rol desafiante para los especialistas en marketing, pero cuando se hace bien, la administración de proyectos conduce a un éxito comercial increíble. Sólido gestión de proyectos y la comunicación con su equipo es aún más importante y desafiante con todos los que trabajan desde casa este año. Pero no vamos a dejarte colgado. Revisa nuestra guía por trabajar en los seis mayores desafíos que puede encontrar al administrar su equipo desde lejos.