La empresa de software de Patrick Campbell Precio inteligente elimina las conjeturas a la hora de fijar precios. Su suite de software de precios utiliza la investigación y los datos de mercado para identificar un punto óptimo de precios, y luego su ProfitWell el producto proporciona métricas financieras gratuitas para seguimiento del rendimiento y crecimiento. Esencialmente, Patrick ha descubierto una manera de ayudar a las empresas a hacer que sus precios sean más simples e inteligentes. Y está funcionando. Hoy, Price Intelligently es el software de estrategia de precios detrás de gigantes de SaaS como Autodesk, Wistia y Tornasol. Este es el mejor consejo de Patrick para los emprendedores en ciernes que buscan dar el salto, formar un equipo exitoso con un presupuesto ajustado y mantener a los empleados comprometidos con los objetivos de la empresa.

Encontrar esa gran idea

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Muchos emprendedores informan que no tuvieron que buscar muy lejos una idea para su puesta en marcha, y Patrick obtuvo la suya mientras trabajaba en un trabajo en el que analizó el impacto que tenían los pequeños ajustes en los precios en los ingresos. Patrick decidió iniciar Price Intelligently después de darse cuenta de que la sabiduría predominante de atraer más clientes para aumentar los ingresos no proporcionaba el mejor ROI. Su investigación reveló que encontrar exactamente el precio correcto de un producto tuvo un impacto mucho mayor – generando de 3 a 5 veces más ingresos sin un aumento correspondiente en las ventas. Una cosa es notar una correlación como esta y otra es convertirla en un negocio rentable. Patrick encontró la fórmula para nuevas ideas comerciales y decidió aprovechar este hallazgo por dos razones: "Primero, optimización de precios es super importante. En segundo lugar, nadie sabe lo que están haciendo. En nuestra opinión, es una oportunidad de negocio perfecta ". Propina: Su gran idea probablemente provenga de su campo de experiencia, así que comience por ahí. ¡Confíe en su base de conocimientos y busque soluciones a un problema que está justo frente a usted!

Introducción: cofundadores y financiación

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Una gran idea no va a ir a ningún lado sin una buena base. Algunos emprendedores pueden iniciar un negocio por su cuenta, mientras que otros encuentran que el apoyo de los cofundadores puede ayudar a evitar obstáculos y encontrar atajos. Patrick pudo descubrir cofundadores expertos que estaban trabajando en una idea similar, gracias a una presentación oportuna. En cuanto a la financiación, Patrick eligió cobrar sus ahorros para la jubilación, lo que los asesores financieros suelen considerar un gran error. Sin embargo, Patrick lo vio como un riesgo calculado porque no tenía muchas responsabilidades como una hipoteca o una familia que mantener. “No había mucho en mi fondo de jubilación porque era joven, pero fue una de esas cosas en las que tomé el gran impuesto [multa por un desembolso anticipado]. Luego, terminé viviendo de eso durante seis a ocho meses antes de poder comenzar a pagarme un poco para seguir adelante ”, dijo. Propina: Asumir un riesgo financiero no siempre es una mala idea si tienes tiempo de tu lado. A veces, confiar en sus inversiones para obtener capital es un plan mejor que encontrar inversores, así que asegúrese de explorar todas sus opciones de financiación.

No necesita un plan de respaldo

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Iniciar un negocio es un gran riesgo, y muchos expertos han alentado a los emprendedores a tener un Plan B. Según este consejo común, todos deberían tener otra forma de mantenerse si su startup fracasa. El plan de respaldo de Patrick era bastante simple: siempre podía conseguir un trabajo. “Me dije a mí mismo que podría conseguir un trabajo de escritorio. Si no puedo hacer eso, siempre puedo conseguir un trabajo de construcción. Si no puedo hacer eso, siempre puedo ir a trabajar a una cafetería. Si no puedo hacer eso, siempre puedo mudarme y vivir en el sótano de mis padres y encontrar un trabajo en McDonald's ", dijo. Los estudios demuestran que Patrick tuvo la idea correcta. Según lo informado por Forbes, los investigadores determinaron que tener un alto grado de concentración en un objetivo era mucho más importante para el éxito que tratar de tener en cuenta las contingencias. De hecho, el estudio concluyó que "solo pensar en su plan de respaldo reduce sus posibilidades de éxito". Propina: Mantenga toda su atención en su inicio, no en un plan de respaldo. El mejor seguro contra el fracaso empresarial es ceñirse a sus objetivos de negocio y olvídate de lo que harías "por si acaso".

Construya un gran equipo con un presupuesto

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A medida que los clientes comienzan a llegar, es tentador agregar más personal para mantenerse al día y sentirse realmente como un negocio próspero. No lo hagas. La mayoría de los emprendedores exitosos, incluido Patrick, atribuyen su capacidad para mantener bajos los costos esperando a contratar miembros del equipo con salarios altos. Algunos buscan formas de automatizar tareas que normalmente se realizarían manualmente o contratar trabajadores independientes para que se encarguen de tareas rutinarias específicas. Patrick superó su primera etapa de crecimiento con pasantes y aprendió a trabajar de manera más inteligente hasta que realmente pudo pagar su primera contratación. Una nueva perspectiva, energía y tarifas asequibles hicieron que los pasantes fueran una buena opción para Price Intelligently. Propina: Encuentre formas creativas de mantener sus costos al mínimo al automatizar tareas, contratación de autónomos o utilizando pasantes.

Establezca sus valores antes de contratar

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Con el tiempo, incluso la ayuda de los pasantes no brindó todo el apoyo que Patrick necesitaba. Era hora de hacer esa primera contratación. Pero antes de hacer sondeos, consideró las cualidades que quería emular en su negocio y comenzó por examinar sus propias experiencias. Observó los aspectos positivos y negativos de las culturas corporativas que vio en Starbucks y Google cuando era empleado allí. Luego agregó la perspectiva que había obtenido al escuchar las quejas de su padre y elogiar los estilos de gestión. “Con esos tres pequeños puntos de datos juntos, pensé: 'Oye, vamos a contratar a las personas adecuadas y las trataremos bien'”, dijo. Cuando considera a un nuevo empleado, Patrick dijo que siempre hace una pregunta crucial: "¿Es alguien a quien me gustaría llevar a casa con mi familia?" Esa sabiduría ha creado un sólido equipo de 30 personas en Price Intelligently que tiene una baja rotación. Pero no siempre es una combinación perfecta. Patrick admite que si hay una falla que sus prácticas de contratación basadas en valores han creado, es una tendencia a ser lento en dejar ir a las personas cuando no encajan bien con la empresa. Propina: Cuando contrata a su primer miembro del equipo, es fácil asumir que la elección de grandes talentos acelerará su empresa. Para lograr una compatibilidad a largo plazo, comience por establecer los principios rectores de su empresa y luego seleccione a los miembros del equipo cuyos valores coincidan.

Mantenga a su equipo unido y comprometido

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Los equipos más productivos y conectados no lo consiguen por la fuerza o por accidente. Patrick ha descubierto que la mejor manera de motivar a su equipo es recordarles a todos exactamente hacia dónde se dirige el equipo durante el año y cómo encaja su función en ese plan; alineación. “Lo que quiero decir con alineación es asegurarnos de que todo el equipo comprenda lo que queremos lograr. Elegimos la métrica de la brújula o el objetivo de la brújula para el año, cualquiera que sea. Les ayudamos a comprender cada una de las organizaciones y cómo se alimenta de ese objetivo en particular. Luego, ven cómo se alimentan individualmente hacia esa organización y los objetivos de la empresa ”, dijo. Patrick ha descubierto que cuando los miembros de su equipo entienden cómo los objetivos de su vida, como asumir más responsabilidades en el trabajo o ser propietario de una casa, encajan en el panorama general del progreso de la empresa, todos trabajan juntos de manera más eficaz. “Esa alineación es tan poderosa. Una vez que las personas entienden lo que se supone que deben hacer y cómo contribuyen, se empieza a ver, prácticamente de la noche a la mañana, la diferencia en las personas a medida que son dirigidas y marchan hacia ese objetivo en particular ", dijo. En Price Intelligently, Patrick ha llevado la alineación un paso más allá al crear muelles de alineación, que es un archivo que cada individuo crea para que toda la empresa acceda. Establece sus objetivos personales y la forma en que esos objetivos encajan en los objetivos más amplios de la empresa. Para que todos en la empresa trabajen juntos de manera efectiva, Patrick también solicita que los miembros del equipo agreguen información sobre su método preferido de retroalimentación. Algunos quieren escucharlo en privado, no en público. Otros quieren tener información por escrito antes de la reunión, otros están bien con un intercambio verbal sin notas. Propina: Maximice la productividad y la motivación individual manteniendo a todos al tanto de los objetivos de su empresa y de cómo sus objetivos y resultados personales contribuyen directamente al crecimiento de la empresa.

El éxito de SaaS es más que una gran idea

Saltar al campo de SaaS requiere más que un gran concepto y algo de capital. Saber cómo encontrar cofundadores expertos (si los necesita), formar un gran equipo y mantenerse enfocado en el progreso y el crecimiento continuos requiere una mano firme en todos los aspectos de la construcción y promoción del producto. Es fácil concentrarse en su gran idea y asumir que atraerá a un gran equipo. Pero sigue el consejo de Patrick y construye lentamente, mantén los gastos generales bajos y presta atención a los objetivos y valores que has establecido. ¿Tiene algún consejo para otras personas que buscan poner en marcha su puesta en marcha? Deje un comentario a continuación para hacernos saber qué opciones o consejos lo ayudaron en el camino.