Patrick Campbells Softwareunternehmen Preis intelligent erleichtert das Rätselraten bei der Preisfestsetzung. Ihre Suite von preissoftware verwendet Forschungs- und Marktdaten, um einen Preis-Sweet-Spot zu bestimmen - und dann deren ProfitWell produkt bietet kostenlose Finanzkennzahlen an leistung verfolgen und Wachstum. Im Wesentlichen, Patrick hat einen Weg gefunden, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Preisgestaltung einfacher und intelligenter zu gestalten. Und es funktioniert. Heute ist Price Intelligently die Software für Preisstrategien, die hinter SaaS-Giganten steht Autodesk, Wistia und Lackmus. Hier ist Patricks bester Rat für angehende Unternehmer, die den Sprung wagen, ein erfolgreiches Team mit einem knappen Budget aufbauen und die Mitarbeiter mit den Unternehmenszielen in Verbindung bringen möchten.

Diese große Idee finden

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Viele Unternehmer berichten, dass sie nicht lange nach einer Idee für ihr Startup suchen mussten, und Patrick bekam seine, als er in einem Job arbeitete, in dem er die Auswirkungen analysierte, die geringfügige Preisanpassungen auf den Umsatz hatten. Patrick entschied sich für Price Intelligently, nachdem er erkannt hatte, dass die vorherrschende Weisheit, mehr Kunden zur Steigerung des Umsatzes zu gewinnen, nicht den besten ROI lieferte. Seine Forschung ergab genau diesen Befund der richtige Preis für ein Produkt hatte einen weitaus größeren Einfluss – 3- bis 5-mal mehr Umsatz ohne entsprechende Umsatzsteigerung. Es ist eine Sache, eine Korrelation wie diese zu bemerken, und eine andere, daraus ein profitables Geschäft zu machen. Patrick fand die Formel für neue Geschäftsideen und entschied sich aus zwei Gründen für diese Erkenntnis: „Erstens, preisoptimierung ist super wichtig. Zweitens weiß niemand, was sie tun. Für uns ist das eine perfekte Geschäftsmöglichkeit. " Trinkgeld: Ihre große Idee wird wahrscheinlich aus Ihrem Fachgebiet stammen. Beginnen Sie also dort. Vertrauen Sie Ihrer Wissensbasis und suchen Sie nach Lösungen für ein Problem, das direkt vor Ihnen liegt!

Erste Schritte: Mitbegründer und Finanzierung

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Eine gute Idee wird ohne eine gute Grundlage nirgendwo hingehen. Einige Unternehmer können ein Unternehmen selbst gründen, während andere feststellen, dass die unterstützung von Mitbegründern kann helfen, Fallstricke zu vermeiden und Verknüpfungen zu finden. Patrick konnte dank einer günstigen Einführung sachkundige Mitbegründer entdecken, die an einer ähnlichen Idee arbeiteten. Bei der Finanzierung entschied sich Patrick dafür, sein Altersguthaben einzulösen, was von Finanzberatern häufig als großer Fehler angesehen wird. Patrick sah es jedoch als kalkuliertes Risiko an, da er nicht viele Aufgaben wie eine Hypothek oder eine Familie zu unterstützen hatte. "Es gab nicht viel in meiner Pensionskasse, weil ich jung war, aber es war eines dieser Dinge, bei denen ich die große Steuer [Strafe für eine vorzeitige Auszahlung] genommen habe. Dann habe ich sechs bis acht Monate davon gelebt, bevor ich anfangen konnte, mich ein bisschen zu bezahlen, um weiterzumachen “, sagte er. Trinkgeld: Ein finanzielles Risiko einzugehen ist nicht immer eine schlechte Idee, wenn Sie Zeit auf Ihrer Seite haben. Manchmal ist es besser, sich auf Ihre Kapitalinvestitionen zu verlassen, als Investoren zu finden. Informieren Sie sich daher über alle Finanzierungsmöglichkeiten.

Sie benötigen keinen Sicherungsplan

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Die Gründung eines Unternehmens ist ein großes Risiko, und viele Experten haben Unternehmer zu einem Plan B ermutigt. Nach diesem allgemeinen Rat sollte jeder eine andere Möglichkeit haben, sich selbst zu unterstützen, wenn die Gründung fehlschlägt. Patricks Backup-Plan war ziemlich einfach: Er konnte immer einen Job bekommen. „Ich sagte mir, dass ich einen Schreibtischjob bekommen könnte. Wenn ich das nicht kann, kann ich immer einen Baujob bekommen. Wenn ich das nicht kann, kann ich immer in einem Café arbeiten gehen. Wenn ich das nicht kann, kann ich immer umziehen und im Keller meiner Eltern wohnen und einen Job bei McDonald's finden “, sagte er. Studien belegen, dass Patrick die richtige Idee hatte. Wie von Forbes berichtet, die Forscher stellten fest, dass ein hohes Maß an Konzentration auf ein Ziel für den Erfolg viel wichtiger ist als der Versuch, Eventualitäten zu berücksichtigen. Tatsächlich kam die Studie zu dem Schluss, dass „nur das Nachdenken über Ihren Backup-Plan Ihre Erfolgschancen verringert“. Trinkgeld: Behalten Sie Ihre volle Aufmerksamkeit bei Ihrem Start, nicht bei einem Backup-Plan. Die beste Versicherung gegen Geschäftsversagen ist es, sich an Ihre zu halten geschäftsziele und vergessen Sie, was Sie "nur für den Fall" tun würden.

Bauen Sie ein großartiges Team mit kleinem Budget auf

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Wenn die Kunden anfangen zu fließen, ist es verlockend, mehr Mitarbeiter einzustellen, um Schritt zu halten und sich wirklich wie ein florierendes Unternehmen zu fühlen. Nicht. Die meisten erfolgreichen Unternehmer, einschließlich Patrick, schreiben ihre Fähigkeit zur Kostensenkung zu, indem sie darauf warten, hochbezahlte Teammitglieder einzustellen. Einige suchen nach Möglichkeiten, um Aufgaben zu automatisieren, die normalerweise manuell ausgeführt werden, oder um Freiberufler einzustellen, die bestimmte Routineaufgaben übernehmen. Patrick schaffte es durch seine erste Wachstumsphase mit Praktikanten und lernte, klüger zu arbeiten, bis er sich seine erste Anstellung wirklich leisten konnte. Eine frische Perspektive, Energie und erschwingliche Preise machten Praktikanten zu einem guten Partner für Price Intelligently. Trinkgeld: Finden Sie kreative Wege, um Ihre Kosten so gering wie möglich zu halten aufgaben automatisieren, einstellung von Freiberuflern oder Praktikanten einsetzen.

Stellen Sie Ihre Werte ein, bevor Sie einstellen

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Schließlich bot selbst die Hilfe von Praktikanten nicht die Unterstützung, die Patrick brauchte. Es war Zeit, diese erste Einstellung vorzunehmen. Bevor er jedoch Fühler löschte, überlegte er, welche Eigenschaften er in seinem Geschäft nachahmen wollte, und untersuchte zunächst seine eigenen Erfahrungen. Er befasste sich mit positiven und negativen Aspekten der Unternehmenskultur, die er als Mitarbeiter bei Starbucks und Google gesehen hatte. Dann fügte er die Perspektive hinzu, die er durch das Hören auf die Beschwerden seines Vaters und das Lob der Führungsstile gewonnen hatte. "Mit diesen drei kleinen Datenpunkten dachte ich:" Hey, wir werden die richtigen Leute einstellen und sie gut behandeln ", sagte er. Wenn Patrick über eine neue Einstellung nachdenkt, stellt er immer eine entscheidende Frage: "Ist dies jemand, den ich meiner Familie nach Hause bringen möchte?" Diese Weisheit hat ein starkes 30-köpfiges Team bei Price Intelligently aufgebaut, das einen geringen Umsatz aufweist. Aber es passt nicht immer perfekt zusammen. Patrick gibt zu, dass wenn es einen Fehler gibt, den seine wertebasierten Einstellungspraktiken verursacht haben, es eine Tendenz ist, die Leute langsam gehen zu lassen, wenn sie nicht gut zum Unternehmen passen. Trinkgeld: Wenn Sie Ihr erstes Teammitglied einstellen, können Sie leicht davon ausgehen, dass die Auswahl großer Talente Ihr Unternehmen beschleunigt. Um eine langfristige Kompatibilität zu gewährleisten, legen Sie zunächst die Leitprinzipien Ihres Unternehmens fest und wählen Sie dann Teammitglieder aus, deren Werte gut zusammenpassen.

Halten Sie Ihr Team vereint und engagiert

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Die produktivsten, vernetzten Teams kommen nicht mit Gewalt auf diese Weise oder ausversehen. Patrick hat herausgefunden, dass der beste Weg, sein Team zu motivieren, darin besteht, alle genau daran zu erinnern, wohin das Team für das Jahr geht und wie ihre Rolle in diesen Plan passt - das nennt er ausrichtung. “Mit Ausrichtung meine ich, sicherzustellen, dass das gesamte Team versteht, was wir erreichen wollen. Wir wählen die Kompassmetrik oder das Kompassziel für das Jahr aus, unabhängig davon, um was es sich handelt. Wir helfen ihnen dabei, die einzelnen Organisationen zu verstehen und zu verstehen, wie sie zu diesem bestimmten Ziel beitragen. Dann sehen sie, wie individuell sie sich auf diese Organisation und die Unternehmensziele auswirken “, sagte er. Patrick hat festgestellt, dass, wenn seine Teammitglieder verstehen, wie die Ziele in ihrem Leben, wie mehr Verantwortung bei der Arbeit zu übernehmen oder ein Haus zu besitzen, in das Gesamtbild des Unternehmensfortschritts passen, alle effektiver zusammenarbeiten. „Diese Ausrichtung ist einfach so mächtig. Sobald die Leute verstehen, was sie tun sollen und wie sie dazu beitragen, werden Sie - fast über Nacht - den Unterschied zwischen den Menschen erkennen, wenn sie verwaltet werden und auf dieses bestimmte Ziel zusteuern “, sagte er. Bei Price Intelligently hat Patrick die Ausrichtung noch einen Schritt weiter vorangetrieben, indem er Ausrichtungsdocks erstellt hat. Diese Datei wird von jedem Einzelnen erstellt, damit das gesamte Unternehmen darauf zugreifen kann. Es gibt ihre persönlichen Ziele und die Art und Weise an, wie diese Ziele in die allgemeinen Unternehmensziele passen. Damit alle im Unternehmen effektiv zusammenarbeiten können, bittet Patrick die Teammitglieder außerdem, Informationen zu ihrer bevorzugten Methode für Feedback hinzuzufügen. Einige wollen es privat hören, nicht öffentlich. Andere möchten Informationen vor dem Meeting schriftlich haben, andere können einen mündlichen Austausch ohne Notizen in Ordnung bringen. Trinkgeld: Maximieren Sie die Produktivität und die individuelle Motivation, indem Sie alle über Ihre Unternehmensziele informieren - und wie ihre persönlichen Ziele und Ergebnisse direkt zum Unternehmenswachstum beitragen.

SaaS-Erfolg ist mehr als eine große Idee

Der Sprung in die SaaS-Arena erfordert mehr als ein großartiges Konzept und etwas Kapital. Zu wissen, wie man sachkundige Mitbegründer findet (wenn Sie sie brauchen), ein großartiges Team aufzubauen und sich auf kontinuierliche Fortschritte und Wachstum zu konzentrieren, erfordert eine stetige Hand in allen Aspekten des Aufbaus und der Förderung des Produkts. Es ist einfach, sich auf Ihre große Idee zu konzentrieren und davon auszugehen, dass Sie ein großartiges Team gewinnen. Aber nehmen Sie Patricks Rat an und bauen Sie langsam, halten Sie einen geringen Overhead aufrecht und behalten Sie die Ziele und Werte im Auge, die Sie festgelegt haben. Haben Sie Tipps für andere, die ihr Startup auf den Weg bringen möchten? Hinterlassen Sie unten einen Kommentar, um uns mitzuteilen, welche Entscheidungen oder Ratschläge Ihnen dabei geholfen haben.